Motivación extrínseca: ejemplos, ventajas y desventajas

¿Qué es la motivación extrínseca? ¿Es realmente eficaz?

El uso apropiado de la motivación extrínseca es un método eficaz de persuasión.

Apoya al padre a chocar los cinco con su hijoCompartir en Pinterestkate_sept2004 / Getty Images

En algún momento de nuestras vidas, todos estamos motivados por recompensas externas, desde obtener calcomanías por el éxito en el entrenamiento para ir al baño cuando éramos niños hasta participar en encuestas a cambio de tarjetas de regalo para adultos.

Independientemente del tipo de motivación que reciba, este tipo de comportamiento basado en la recompensa se denomina motivación extrínseca. Este es un concepto psicológico que puede promover resultados positivos.

La teoría de la motivación extrínseca muestra que los individuos son reconocidos por sus comportamientos o esfuerzos positivos.

Esta recompensa puede ser tangible (material, como dinero o estrellas de oro) o intangible (psicológica, como elogio o aliento).

¿Qué es la motivación extrínseca?

La motivación extrínseca es una forma de condicionamiento operacional. Este es el momento de aprender un nuevo comportamiento a través de los resultados de otro comportamiento.

Por lo tanto, la motivación extrínseca es una herramienta de aprendizaje que ayuda a las personas a lograr los comportamientos deseados. De manera similar al condicionamiento clásico, puede usar el condicionamiento operacional para enseñarle a alguien cómo evitar consecuencias negativas.

La motivación extrínseca actúa estimulando el sistema de recompensa del cerebro. Una vez que se completa el comportamiento deseado y se obtiene la recompensa, esto desencadena la liberación del neurotransmisor dopamina.

Aunque puede ser una estrategia de crianza eficaz, la motivación extrínseca se aplica a personas de todas las edades.

Aquí hay unos ejemplos:

  • Los niños que comen verduras recibirán postres.
  • Los estudiantes universitarios con buenas notas pueden conservar sus becas deportivas.
  • Se promoverá a los adultos profesionales que excedan los requisitos de su trabajo.

Externo e interno: ¿cuál es la diferencia?

Por definición, la motivación extrínseca utiliza factores externos para fomentar el comportamiento.

La motivación intrínseca también se basa en la recompensa, pero se basa en la satisfacción interna y el reconocimiento externo.

Por ejemplo, si cocinar le brinda una profunda sensación de satisfacción, será recompensado internamente por su deseo de cocinar. La motivación intrínseca impulsa su impulso de cocinar porque encuentra que la actividad de cocinar es una satisfacción personal.

Por otro lado, si cocina porque suele recibir elogios de los demás por su excelente cocina, es posible que tenga una motivación externa para cocinar, porque el reconocimiento de los demás lo hará sentir bien consigo mismo y aumentará su autoestima.

El reconocimiento externo que reciba desencadenará una respuesta psicológica positiva en el sistema de recompensa de su cerebro, incluso si el elogio en sí mismo no es una recompensa tangible.

Ejemplos de motivación extrínseca

Las recompensas tangibles son materiales, mientras que las intangibles son psicológicas.

Ejemplos de recompensas intangibles incluyen:

  • Un niño comparte sus juguetes con sus compañeros de clase para evitar peleas, lo que puede dar lugar a un castigo.
  • Un aspirante a dramaturgo que estaba ansioso por ser reconocido fue elogiado y elogiado por su último trabajo.

Ejemplos de recompensas tangibles incluyen:

  • Los adolescentes que completaron una semana de tareas domésticas completaron la negociación para obtener el tiempo de proyección acordado.
  • Un empleado de un restaurante aumenta los turnos en el trabajo para ganar dinero extra para pagar las facturas.
  • Los ancianos realizan cambios importantes en su dieta y régimen de ejercicio según las recomendaciones del médico para que sus cuerpos sean más saludables.

¿Es eficaz la motivación extrínseca?

Un estudio retrospectivo de 2014 mostró que la motivación extrínseca puede ser una herramienta eficaz en muchas situaciones cotidianas. Los investigadores dicen que aunque las motivaciones externas pueden producir resultados negativos en algunas situaciones muy específicas, las recompensas en sí mismas generalmente no se consideran dañinas.

Todos tenemos diferentes motivaciones, lo que significa que la motivación extrínseca no siempre es la mejor manera de persuadir a todos.

De hecho, si hay demasiadas motivaciones extrínsecas, es posible que algunas personas solo se sientan inspiradas por la perspectiva de las recompensas. Una investigación anterior en 1973 mostró que demasiadas recompensas extrínsecas pueden reducir su motivación para obtener recompensas.

Los siguientes son los pros y los contras de la motivación extrínseca y cuándo la motivación intrínseca puede proporcionar resultados más significativos.

ventaja

La motivación extrínseca puede conducir a cambios de comportamiento positivos y ayudar a aumentar la productividad en el aula y en el lugar de trabajo.

Aunque la investigación sobre la influencia de la motivación extrínseca es limitada, muchos estudios han examinado la influencia de las recompensas extrínsecas e intrínsecas al mismo tiempo.

Por ejemplo, un estudio de 2020 mostró que tanto las motivaciones externas como las internas pueden mejorar la memoria y la concentración. Los investigadores encontraron que el desempeño impulsado por el dinero (externo) filtra las tareas irrelevantes, mientras que el desempeño impulsado por la curiosidad (interno) conduce a un estado de alta atención.

Además, el estudio de 2019 encontró que la motivación extrínseca de los sujetos que participan en la jardinería comunitaria es un sentido de responsabilidad y un mayor sentido de comunidad. Los sujetos también estaban intrínsecamente motivados para mejorar su salud mental.

defecto

Aunque la motivación extrínseca puede traer cambios positivos a niños y adultos, el comportamiento en sí mismo a menudo carece de pasión.

Ya sea que la motivación del individuo sea extender el toque de queda, su primer teléfono inteligente o recompensas monetarias, puede significar que se involucran en ciertos comportamientos y actividades positivas solo para obtener las recompensas que desean.

En algunos casos, si alguien solo está motivado por recompensas externas, es posible que solo haga lo mínimo para obtener la recompensa; esta es la fuente principal de su deseo.

Con el tiempo, cuando las recompensas comienzan a perder su brillo, un fenómeno conocido como efecto de razón excesiva puede comenzar a reducir la motivación del individuo para actuar de cierta manera.

Por ejemplo, un estudio de 2016 mostró que cuando recibieron recompensas materiales, estaban menos dispuestos a compartir con otros niños en comparación con los niños que recibieron elogios verbales o ninguna recompensa.

Sin embargo, cuando una persona está intrínsecamente motivada, si realmente está involucrada en la actividad en sí, es más probable que se comporte bien o sea activa, porque esto le proporciona un sentido de iniciativa y propósito.

¿Debería probar la motivación extrínseca con mi hijo?

La motivación extrínseca ayuda a fomentar el comportamiento positivo en los niños, pero también puede ser contraproducente.

Cuando los niños siempre son recompensados ​​por su buen comportamiento o por completar una determinada tarea, pueden esperar que sus esfuerzos activos siempre sean recompensados ​​externamente.

A largo plazo, la motivación interna es más eficaz porque anima a los niños a participar en actividades que creen que son buenas para el individuo.

Cuando los niños se dan cuenta de que la satisfacción personal es tan buena como quedarse despiertos hasta tarde o comer una bola extra de helado, pueden comenzar a darse cuenta de que hay otras cosas en la vida que pueden brindarles placer y satisfacción, en lugar de satisfacción física.

Eventualmente, incluso pueden comenzar a cambiar algunos comportamientos por sí mismos.

Revisemos

La motivación extrínseca puede ser una estrategia útil para realizar tareas o lograr metas académicas, personales o profesionales.

Sin embargo, incluso si está motivado por recompensas físicas (salario) o recompensas psicológicas (elogio o reconocimiento), recuerde que a la larga, la motivación intrínseca todavía se considera un motivador ideal.

Si usa la motivación extrínseca para motivar a otros, primero asegúrese de que las recompensas que ofrece sean cosas que estarán motivadas. Recuerde, cuando pruebe la motivación extrínseca con su hijo, debe hacerlo con moderación para evitar efectos de justificación excesivos.

Cultivar el interés de los niños puede enseñarles su motivación interior y ayudarlos a comenzar a perfeccionar su entusiasmo y a tener más confianza. Incluso pueden comenzar a recibir elogios del mundo exterior por su motivación autodirigida para perseguir su pasión.

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