Todo sobre psicología inversa
La psicología inversa es cuando tus verdaderas intenciones son diferentes de lo que le pediste a alguien que hiciera. Este enfoque puede ser útil o dañino.
Si alguna vez le has pedido a alguien que haga lo contrario de lo que realmente quieres que haga, es probable que hayas usado la psicología inversa.
Cuando la respuesta de una persona es hacer lo que usted quiere que haga, a pesar de que le pide que haga otra cosa, entonces su estrategia está funcionando.
Similar al comportamiento pasivo-agresivo, la psicología inversa es una forma indirecta de obtener lo que desea.
Incluso con las mejores intenciones, la psicología inversa puede resultar contraproducente. Si bien la psicología inversa puede ser útil en muchas situaciones, es importante saber cuándo esta técnica de persuasión puede ser dañina para los demás.
¿Qué es la psicología inversa?
La psicología inversa es una estrategia que muchas personas usan para influir en una situación para lograr el resultado deseado.
Está utilizando la psicología inversa cuando sus verdaderas intenciones son diferentes de lo que les pide a los demás que hagan. El resultado es que la otra persona se comportará de la manera que realmente quieres, incluso si no se lo pides directamente.
Los psicólogos usan el término «autorreflexión estratégica» para describir la psicología inversa porque una persona comunica demandas que son directamente opuestas a sus deseos reales.
La investigación en 2010 mostró que la conformidad contraproducente estratégica es un método eficaz de persuasión y también puede crear una sensación de tranquilidad entre las personas.
Si está en el extremo receptor de la psicología inversa, puede experimentar un fenómeno psicológico llamado reacción, que es una fuerte reacción negativa o emocional que va en contra de la forma en que otra persona está tratando de influir en usted. El problema es que estás respondiendo exactamente como ellos quieren.
La psicología inversa es una forma de manipulación. En muchos casos, sin embargo, la tecnología puede tener un efecto positivo, especialmente cuando se usa con niños que no quieren escuchar ni obedecer, o personas que necesitan ayuda para cambiar ciertos comportamientos.
¿Cuáles son las manifestaciones de la psicología inversa?
Es posible que recuerde al menos una vez en la que parecía que alguien intentaba que hiciera algo, pero indirectamente. ¿Cómo te hace sentir eso?
Si parece que lo manipulan hasta el punto de que sirve a los intereses de los demás en lugar de a los suyos propios, puede ser útil conocer algunos signos de psicología inversa.
Aquí hay algunas preguntas para considerar la próxima vez que se encuentre en una situación potencialmente manipuladora:
- ¿La persona parece más relajada y abierta de lo habitual? ¿Podría ser esto para hacerte confiar en ellos?
- ¿Son demasiado negativos sobre algo como para provocar una fuerte reacción de su parte?
- ¿De repente te piden que hagas algo a lo que normalmente se oponen?
- ¿Sus demandas se han vuelto tan obstinadas que te sientes obligado a hacer exactamente lo contrario de lo que te pidieron?
- Al sopesar cómo responder, ¿un resultado es más beneficioso para el otro que para usted?
Ejemplos de psicología inversa
La psicología inversa puede aparecer en muchas áreas de la vida de muchas maneras. Aquí hay unos ejemplos:
Márketing
La psicología contraria se utiliza a menudo como una estrategia de marketing.
Un ejemplo común es un lanzamiento peculiar o extravagante que le vende muchos componentes atractivos que podría verse obligado a comprar si pudiera permitírselo.
En cambio, terminas comprando algo menos importante de un vendedor, que es exactamente lo que quieren que hagas si usan la psicología inversa.
Si tiene un presupuesto limitado y no planea hacer ninguna compra adicional este mes, esta psicología contraria puede ejercer una presión innecesaria sobre sus finanzas.
paternidad
Si su hijo se niega a llevarlos a la escuela por la mañana, puede decirle que no es necesario. Siéntase libre de señalar que serán los únicos niños en la clase que usarán pijamas.
Este método puede ayudar a convencer a los niños de cambiarse el pijama por ropa normal, ya que pueden darse cuenta de que no quieren estar aislados en la escuela.
Como resultado, los niños pueden vestirse para ir a la escuela y es más probable que continúen haciéndolo.
relación
El uso de la psicología inversa en una relación puede ser una pendiente resbaladiza y debe tratarse con precaución.
Por ejemplo, tu pareja insiste en que no quiere un regalo de cumpleaños cuando en realidad sí lo quiere. Para sorprender a tu pareja, todavía le compras regalos, que resulta que en realidad es lo que realmente quiere que hagas.
Sin embargo, si tu pareja sigue diciéndote que no quiere regalos cada cumpleaños, eventualmente dejarás de comprar regalos, lo que decepcionará a tu pareja porque realmente quiere que le des algo.
Los malentendidos resultantes pueden conducir a la ira y el resentimiento, lo que hace que los cumpleaños sean un motivo de controversia en lugar de un motivo para celebrar.
Otro ejemplo: supongamos que su pareja dice que irá a comprar comestibles, cuando en realidad no tiene tiempo y no quiere ir, y lo deja en la tienda.
Si bien esto a veces funciona, si usted es el que va mucho a la tienda, puede comenzar a sentirse aprovechado, especialmente si esto resulta en una distribución desigual de las responsabilidades del hogar.
Cómo usar la psicología inversa
Cuando una persona es intrínsecamente resistente, ya sea un niño pequeño o una persona mayor, emplear un poco de psicología inversa puede ayudar.
Para usar la psicología inversa con una persona particularmente resistente, puede probar una estrategia llamada «aumento de la autonomía».
Fortalecer la autonomía es un aspecto clave de una técnica de asesoramiento llamada entrevista motivacional (MI), que a menudo se usa para ayudar a tratar las adicciones.
La investigación realizada en 2012 mostró que las entrevistas motivacionales pueden ayudar a las personas a superar cualquier resistencia o incertidumbre sobre los comportamientos que pueden afectar negativamente su bienestar.
La entrevista motivacional es un método conversacional persuasivo. El entrevistador hace preguntas estratégicas para guiar a la persona hacia una solución positiva. La tecnología mejoró la autonomía, ya que los encuestados sintieron que tenían agencia personal sobre sus respuestas.
Para probar la entrevista motivacional en el contexto de la psicología inversa, haría una sugerencia o una pregunta que vaya en contra de cómo quiere que la otra persona responda o de lo que quiere que haga.
Por ejemplo, le preocupa la salud de un ser querido que se niega a cambiar su dieta y hacer ejercicio con regularidad.
En lugar de decir «Realmente creo que deberías empezar a cuidarte», trata de decir «Solo tú sabes lo que es mejor para ti. Si puedes cambiar tu estilo de vida para sentirte mejor y con más energía, entonces ¿qué será? »
El resultado es que empodera a sus seres queridos para que tomen sus propias decisiones. Los haces pensar en cosas que creen que podrían ser buenas para ellos y fortaleces su autonomía.
En este caso, el método de entrevista motivacional de la psicología inversa es más útil que simplemente decirle a una persona que solo debe comer lo que quiera y que no necesita hacer ejercicio.
¿Cuándo es dañina la psicología inversa?
Si bien la psicología inversa es efectiva, a veces puede causar daño, especialmente entre las personas con baja autoestima y los niños pequeños que pueden ser más susceptibles.
Algunos niños pueden comenzar a aceptar las estrategias de manipulación psicológica inversa que usan los adultos y usarlas para explotar o aprovecharse de otros niños.
Además, muchas personas son sensibles al comportamiento pasivo-agresivo y a la comunicación indirecta y pueden sentirse controladas.
Cuando el contrario se vuelve malo, la reacción puede conducir a la desconfianza. Si está claro que el influencer solo trabaja para su propio beneficio, la relación puede verse comprometida.
Sin embargo, en algunos casos, una persona puede sentirse obligada a usar la psicología inversa, especialmente cuando puede beneficiar a otra persona.
Por ejemplo, usted es el padre de un estudiante universitario que está considerando abandonar los estudios.
Podría decirles que deberían abandonar la escuela, tal vez conseguir un trabajo con salario mínimo, mudarse a casa y pagar una parte del alquiler. Su hijo puede decidir quedarse en la escuela para evitar mudarse.
Si bien este puede ser un escenario adecuado para algunos jóvenes, puede que no sea el mejor resultado para otros.
Por supuesto, también es posible que sus intentos resulten contraproducentes y que su hijo abandone la escuela de todos modos. Como alternativa, la entrevista motivacional puede ser más efectiva en esta situación. Trate de expresar una curiosidad genuina y pregúntele a su hijo qué quiere hacer con su tiempo en lugar de ir a la escuela.
Próximo paso
La psicología inversa suele ser notoria como una técnica de manipulación, pero en muchos casos esta táctica puede ayudar a guiar a otra persona en una dirección positiva.
La autorebelión estratégica solo se convierte realmente en un problema cuando los influencers utilizan la psicología inversa para su propio beneficio.
Si parece que alguien te está obligando a tomar una decisión que en realidad no te ayuda, su intento de cambiar tu decisión puede salir mal y es posible que estés menos dispuesto a confiar en esa persona en el futuro.
Confrontar a alguien con quien no eres directo puede generar conversaciones abiertas, honestas y productivas.
Ten en cuenta que no todo el mundo es consciente de que está utilizando la psicología inversa, por lo que es posible que necesite la ayuda de una persona de confianza que pueda cuestionar su comportamiento.
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